DEFIS

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Zoom sur une réussite

Il ramène un ticket de caisse d’Australie...

C’est au cours d’un voyage en Australie en 1995, qu’Yves et Lauréline Ollier découvrent un concept inconnu en France :
Le couponing (publicité cadeaux) au dos des tickets de caisse. « Cela n’existait pas en France. Mais le couponing classique commençait à débarquer.
C’était donc le moment. Nous avons choisi de reprendre le même concept, mais en l’adaptant. Notre société utilise pour cela le dos des rouleaux de tickets de caisse des supermarchés et hypermarchés.

Ces espaces publicitaires sont vendus aux commerces locaux. Reste ensuite à convaincre les grandes enseignes de supermarchés ou d’hypermarchés d’utiliser ces rouleaux. Leclerc, Monoprix, Franprix se sont déjà laissé convaincre. Nous ne vision pas une communication nationale, car les cibles clients y sont trop larges. Nous proposons donc aux annonceurs un produit de communication locale.

Autre adaptation :

chaque publicité doit comporter une réduction afin de générer plus de retour. Cela à l’air de fonctionner puisque nous avons un taux de renouvellement de 65%.
Le commerçant a de plus, l’assurance que sa publicité passe 120.000 fois entre les mains de consommateurs de son secteur.

Autre intérêt :

les grandes surfaces, accusées de cannibaliser la clientèle des petits commerces de centre ville, sont ici les diffuseurs des tickets, et donc des publicités pour ceux-ci ! Pour démarrer, nous avons prospecté très en amont afin de sécuriser notre projets.

Chiffre d’affaires :

450 KF la première année, 3 MF en 1999 (hors concession), 8 MF (siège + franchisé).
Publiticket recrute des franchisés en Bretagne, dans l’Est et le Nord. Investissement de démarrage : 25.000 FRF HT.